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电子商务攻略:打败阿里巴巴的秘籍战略

【关键字】奇码EC,电子商务

    在中国BTOB电子商务市场,竞争相当激烈,市场非常难做。企业也被电子商务网站搞的头昏眼花的,企业不知道如何选择适合企业发展的电子商务网站。而电子商务网站却一直坚信市场的发展潜力。许多电子商务网站在苦苦坚持着,在强大的竞争对手阿里巴巴面前,许多电子商务网站不甘失败,一直寻找着机会与阿里巴巴抢占市场。对于强大的阿里巴巴来说,他不屑一顾竞争对手的进入和发展,因为在国内还没有强大的对手能给阿里巴巴造成影响。虽然万国商业网、慧聪网、中国制造网、买麦网都是名气满大,但是却没有真正给阿里带来竞争威胁,因为以万国商业网为代表的电子商务网站处于二流地位,无论从信息量、会员数量、会员对网站的忠诚度等多个方面来说,还远远落后于阿里巴巴的,从网站功能流程和战略规划上,都还有一定的差距。虽然他们有一定的知名度和人流量,但是真正能给企业带来实际效益的不多,整体效果不如阿里巴巴。

  那么打败阿里巴巴的真正秘籍是什么呢?

  虽然中国的中小企业几千万,市场容量很大,同时由于阿里巴巴对电子商务概念的宣传,已经使越来越多的企业意识到电子商务的优势和好处。这给其他后来者带来莫大的帮助,但是中国国内的整体电子商务网站的价格不高,存在着底收费,高投入的局面,使的电子商务网站运营难度高,举步为艰。这个原因还是归结于阿里巴巴的“毒”战略,阿里巴巴以2000多的超低价格吸引国内的中小企业,培养他们对电子商务的兴趣,培养企业对阿里巴巴的依赖性,因为阿里巴巴有资本这样大投入,使的其他竞争者不得不把费用调低,这招价格战,使一大批没有真正实力的电子商务退出了电子商务市场。阿里巴巴号称有600万会员,阿里巴巴的中文站会员占所有会员的三分之二,英文站的会员却只占三分之一,而阿里巴巴的收入的三分之二却来自于占会员总数三分之一的英文站。所以阿里巴巴从长远考虑以及拉开竞争对手之间的差距,加大电子商务市场的门槛,他们以2000多的会员费用,吸引了一大批中文站的会员,培养他们对电子商务和对阿里巴巴的认可支持和兴趣。然后慢慢引导他们加入英文站点,直接赚取更大的费用。但是在国内的其他电子商务网站当中,除了万国商业网和中国制造网等少数电子商务网站有英文站点外,其他的慧聪网和买麦网等都只有中文站点。所以国内的电子商务网站很难有强大的对手直接威胁到阿里巴巴的老大地位。

  唯一能打败阿里巴巴的真正秘籍战略就是进军国际化电子商务市场!因为国内的电子商务市场已经被阿里巴巴牢固的把握着,虽然市场数量很大,但是却比较难开辟市场,同时开辟费用却巨大。在国内已经形成了以阿里巴巴为核心的电子商务代表网站,其他网站若想分的市场的话,却要花费比阿里巴巴更大代价的宣传费用和市场开发费用。从新建立一个全新的电子商务品牌。电子商务网站不比其他行业的市场,电子商务市场的抢夺也就是品牌的建设,一旦电子商务品牌建设好了后,其牢固的很。因为电子商务品牌建设好后,资金和技术,人才以及关注度等各个方面自然提高,同时给企业会员带来的效益也更加明显。会员的数量直线上升,信息也随着快速提高,信息质量和数量都有一个质的飞跃。同时伴随者品牌的建设后,其他延伸性业务也自然展开。使的竞争对手来不及模仿,其核心竞争力已经牢不可破。

  阿里巴巴现在有资源,有资金,有技术,有能力把国内的市场牢牢的把持住,不让其他竞争对手有任何的喘息的时间。因为在国内,阿里巴巴已经建立了一个强大的电子商务品牌,从政府的支持到风险投资商的资金支持,以及媒体和技术人才加盟等,使的阿里巴巴像个牢固的城堡越来越难攻破,对于国内的电子商务市场没有太大的竞争对手出现,阿里巴巴没有采取太大的反攻战略,只是以超低的价格吸引一大批的企业加入阿里巴巴,增加了行业的门槛。虽然阿里巴巴在国内的影响力和品牌已经十分强大。资源各个方面也很丰富,但是阿里巴巴在赢得市场和风险投资商的认可后,他却感觉到了国际市场的竞争难度。首先在国际市场上,电子商务收取会员的服务费用大,同时在国际电子商务市场里,越来越多的国外企业越看好电子商务,他们对电子商务的兴趣比国内的高,所以相对宣传和收取费用比国内的好。然后在国际上还没有形成一个强大的电子商务品牌,同时竞争更加激烈,国际巨头更加关注着。使的阿里巴巴无法靠自身资源和风险资金的帮助来完成其国际电子商务品牌的建设,不可能达到像国内市场那样的影响力,所以给其他竞争对手带来更大的机会。在国际市场里,宣传非和市场变数太大,阿里巴巴无法达到一个控制的局面。市场必须有更多的网络巨头进行瓜分。在国际上,CTOC模式的电子商务网站有国际性的品牌:EBAY网,但是在国际上,BTOB模式的电子商务却还没有形成影响力比较大的国际性品牌。而从去年开始,阿里巴巴已经认识到了国际市场的巨大潜力,也深刻的认识到只有占据了国际市场,才能称的上真正的电子商务巨头。所以他们加大了国际市场的宣传和投资,为什么阿里巴巴回加大对国际市场的投资呢?因为国际市场是阿里巴巴的弱点所在,是市场竞争激烈的地方,是市场变数最大的市场。所以说中国的电子商务网站要打败阿里巴巴的话,要能称的上是阿里巴巴的竞争对手的话,能挤身进入电子商务一流网站的话,一定要先占据国际电子商务市场。进军国际化电子商务市场才有可能打败阿里巴巴。因为国内市场已经被阿里牢牢占据着,而国际电子商务市场却还没有被阿里巴巴一家独占着,因为阿里巴巴暂时还没有这个实力和能力独吞国际电子商务市场。
 


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