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如何投放网络广告

确定网络广告目标

　　广告目标即广告投放的目的，在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。可以通过 AIDA 法则确定网络广告目标：

　　A --- “注意” （ Attention ），在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

　　I--- “兴趣” （ Interest ），网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

　　D--- “欲望” （ Desire ），感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

　　A--- “行动” （ Action ），广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

确定网络广告的目标群体

　　就是确定网络广告希望让哪些人看，确定这些人是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。这样才能正确选择与之相符的网站进行投放，才能让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效的实现其目标。

进行网络广告创意和策略选择

　　要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言；

　　简洁的广告信息：广告内容不要过于复杂，要简单明了，要使读者易于理解；

　　发展互动性：网络广告的最大特点就是互动性，网络广告的设计要多增加互动的内容，如游戏功能等，以提高访问者对广告的兴趣；

　　合理安排网络广告发布时间因素：包括对网络广告的时限、频率、时序和发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是网络广告稳定性和新颖性的综合反映；频率即在一定时间内广告播放的次数；时序是指各种广告形式在排放顺序上的安排；发布时间是指广告的发布是在产品投放市场前还是之后，或是目标读者习惯上网的时间。

　　确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。

选择网络广告发布渠道和方式

　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。网络广告的发布渠道和方式主要有以下几类：

建站形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的 Web 主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

网络内容服务商（ ICP ）：它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。也是发布网络广告的主要站点。

专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

搜索引擎：这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

E-mail 直投广告： E-mail 已经是互联网用户进行沟通联系的重要工具，同时可以提供准确的读者数据，企业可以选择最符合产品消费要求的用户，直接将广告发到其 E-mail 中。

网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在 Internet 上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的 “ 纸 ” 的媒体，完完全全地成为一种 “ 网络报纸 ” 或 “ 网络杂志 ” 。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

大尺寸网幅广告：如横幅（ banner ）、通栏（ Across Column ）一般在网页的明显位置，所占篇幅比较大，容易被浏览者看到，易于企业品牌形象宣传。

小尺寸网幅广告：如按钮（ button ），一般费用较低，适合长期投放和品牌宣传。

特殊形式广告：如弹出窗口、浮标、对联、翻页广告等，形式新颖，容易引起浏览者的注意，一般适用于企业产品促销等。

文字连接广告：以新闻条的形式出现，可以吸引浏览者的阅读兴趣，避免读者对广告的反感，价格也比较低，适合企业形象和产品介绍。